GEO-Agentur: Was sie kostet und wann Sie keine brauchen

Irgendwann steht die Frage im Raum, meist nach einem Artikel oder einem Gespräch auf einer Messe: Wenn ChatGPT und Google die Antworten inzwischen selbst schreiben — müssen wir dafür jemanden beauftragen? Also tippt man „GEO Agentur“ bei Google ein und bekommt fünfzehn Anbieter, die alle dasselbe versprechen.

Wir haben diese fünfzehn Seiten am 31. August 2026 durchgesehen und nach der einen Angabe gesucht, die Sie für eine Budgetentscheidung brauchen: dem Preis. Drei nennen einen. Von den dreizehn Seiten, die von Agenturen selbst betrieben werden, nennen zwei den eigenen.

Das ist kein Vorwurf, sondern eine Beschreibung der Ausgangslage. Sie sollen anrufen; das Angebot kommt im Gespräch. Nur können Sie mit einem Preis, den Sie erst nach dem Verkaufsgespräch erfahren, vorher nicht planen. Dieser Artikel liefert deshalb beides: was der Markt öffentlich verlangt, und die zwei Prüfungen, die Sie vor jedem Erstgespräch selbst machen können — die eine kostet ein paar Cent, die andere gar nichts.

Auf einen Blick

• Von den 15 bestplatzierten Seiten zu „GEO Agentur“ nennen 3 einen Preis: ab 950 € pro Monat, ab 2.500 € pro Monat zuzüglich 3.500 € Audit, sowie ein Verzeichnis mit der Spanne 1.000–6.000 € pro Monat.
• Ob bei Ihren Suchbegriffen überhaupt eine KI-Antwort erscheint, hängt an Ihrem Geschäftsmodell: In unserer Erhebung vom 24. August war das bei Dienstleistung und Software in 31 von 36 Suchen der Fall — bei gegenständlichen Produkten und Fertigung in 0 von 14.
• Der reine Datenbezug für diese Prüfung kostet bei 20 Suchbegriffen rund 0,07 $. Bezahlt wird die Arbeit danach, nicht die Messung.
• 57 % der in KI-Antworten zitierten Quellen standen ohnehin organisch in den Top 10. Wer dort nicht steht, kauft an der falschen Stelle ein.
• Gerechnet aufs Jahr: 11.400 € beim günstigsten öffentlich genannten Angebot, 33.500 € im ersten Jahr beim teuersten.

Wir haben die erste Google-Ergebnisseite zu „GEO Agentur“ abgerufen und den vollständigen Text jeder der fünfzehn Seiten nach Beträgen ab 100 € durchsucht. Beträge aus Kundenreferenzen — „500.000 € Deal“, „über 1 Mrd. € Umsatz“ — haben wir aussortiert; das sind Fallbeispiele, keine Leistungspreise.

Übrig bleiben drei Angaben:

Bemerkenswert ist der Zusatz bei gerlach.media: Die Zahlen bezögen sich ausschließlich auf das eigene Haus und seien nicht als Marktpreis zu lesen. Das ist die sauberste Formulierung auf dem ganzen Ergebnisblatt, und sie stimmt.

Dasselbe Verzeichnis führt für zwölf gelistete Agenturen ein Mindestbudget. Die Spanne reicht von 500 € bis 4.000 €, der Median liegt bei 1.000 €, und fünf der zwölf nennen genau diesen Wert. Ob sich das Mindestbudget auf den Monat oder auf ein Projekt bezieht, steht auf der Seite allerdings nicht dabei — wir führen es deshalb als das, was es ist: ein Mindestbudget laut Verzeichniseintrag, keine Monatsrate.

Was Sie daraus mitnehmen sollten, ist keine Zahl, sondern eine Größenordnung. Laufende GEO-Betreuung bewegt sich im deutschsprachigen Markt öffentlich zwischen etwa 950 € und 6.000 € pro Monat, häufig mit einem einmaligen Audit im vierstelligen Bereich davor. Alles, was Ihnen im Erstgespräch deutlich darüber genannt wird, dürfen Sie begründet hinterfragen. Alles deutlich darunter auch.

Der Suchbegriff selbst sagt übrigens noch etwas über die Lage: „geo agentur“ kommt auf rund 1.000 Suchen im Monat, und ein Klick darauf kostet in Google Ads im Schnitt 26,56 €. Anbieter zahlen also gut 26 € dafür, dass Sie auf ihrer Seite landen. Dass die meisten dieser Seiten dann keinen Preis nennen, ist eine bewusste Entscheidung, keine Nachlässigkeit.

Bevor Sie über Monatsraten nachdenken, gehört eine andere Frage geklärt, und sie wird auf keiner der fünfzehn Seiten gestellt: Erscheint bei Ihren Suchbegriffen überhaupt eine KI-Antwort?

Wir haben das am 24. August für 50 deutsche B2B-Suchbegriffe ausgezählt, wie ein Einkäufer oder Geschäftsführer sie tatsächlich eingibt. Die Einteilung in zwei Gruppen stand vor der Abfrage fest. Das Ergebnis war ungewöhnlich eindeutig:

• Dienstleistung, Beratung, Software: 31 von 36 Suchen mit KI-Antwort (86 %).
• Gegenständliche Produkte, Maschinen, Fertigung, Handwerk: 0 von 14.

Keine einzige. Wo keine KI-Antwort stand, zeigte Google in 16 von 19 Fällen stattdessen einen Kartenausschnitt. Die Details und die Rohdaten stehen in unserer Untersuchung zu KI-Antworten in 50 deutschen B2B-Suchen.

Für die Agenturfrage folgt daraus etwas sehr Praktisches. Wenn Sie Lohnfertigung anbieten, Maschinen bauen oder ein Handwerk betreiben, dann existiert die Fläche, für die eine GEO-Agentur Sie optimieren will, bei Ihren wichtigsten Suchen heute nicht. Ein Vertrag über 2.500 € im Monat kauft in diesem Fall Sichtbarkeit in einem Kasten, den Google Ihren Kunden nicht anzeigt. Ihr Hebel heißt dann weiterhin Local SEO und Google-Maps-Ranking, und dort gehört das Geld auch hin.

Verkaufen Sie dagegen etwas, das der Kunde erst verstehen muss, bevor er anfragt — Beratung, Software, erklärungsbedürftige Dienstleistung —, dann sind Sie in der 86-Prozent-Hälfte. Dann ist die Frage berechtigt. Sie ist nur noch nicht beantwortet.

Ein Vorbehalt gehört dazu: Das ist eine Stichprobe von 50 selbst gewählten Begriffen an einem Tag. Sie ersetzt nicht die Prüfung Ihrer eigenen Begriffe, sie begründet nur, warum diese Prüfung vor dem Vertrag kommt und nicht danach.

Hier liegt die Unterscheidung, die im Verkaufsgespräch gern verschwimmt. „Sehen wir nach, wie sichtbar Sie in KI-Antworten sind“ und „wir arbeiten daran, dass Sie sichtbarer werden“ sind zwei völlig verschiedene Leistungen mit zwei völlig verschiedenen Kostenstrukturen.

Für die Erhebungen in diesem Artikel haben wir die Google-Ergebnisseiten über eine Datenschnittstelle abgerufen. Der Preis steht in den Antwortdaten: 0,0035 $ pro abgefragtem Suchbegriff. Für Ihre zwanzig wichtigsten Begriffe sind das rund 0,07 $. Die 50 Begriffe unserer Untersuchung haben im Datenbezug etwa 0,18 $ gekostet.

Das ist der Punkt. Die Antwort auf „betrifft uns das überhaupt?“ ist im Einkauf ein Cent-Betrag plus eine Stunde Arbeit. Sie ist keine Leistung, für die eine monatliche Betreuungspauschale gerechtfertigt ist, und Sie sollten sie auch nicht als Hauptargument für eine solche akzeptieren.

Teuer wird das, was danach kommt, und das ist ehrliche Arbeit: Inhalte schreiben, die eine Frage sauber und früh beantworten. Belege und Quellen aufbauen, die eine Maschine zitierfähig findet. Über Monate nachhalten, ob sich etwas bewegt. Wer das nicht selbst leisten kann und will, kauft es zu Recht ein — und dafür sind 950 bis 6.000 € im Monat auch keine unsinnigen Zahlen.

Nur sollten Sie wissen, wofür Sie zahlen. Fragen Sie im Erstgespräch, welcher Anteil des Monatsbetrags auf Messung und Reporting entfällt und welcher auf produzierte Inhalte. Bei einem Angebot, das überwiegend aus einem Dashboard besteht, zahlen Sie eine Betreuungspauschale für etwas, das Sie im Kern selbst abfragen können.

Die zweite Zahl aus unserer Untersuchung ist für diese Entscheidung die unbequemste. Von 129 Quellennennungen in den vollständig ausgelieferten KI-Antworten standen 73, also 57 %, ohnehin organisch in den Top 10 derselben Suche. In keiner einzigen der ausgewerteten Antworten fehlte jede Top-10-Domain.

Die klassische Rangfolge ist damit nicht abgelöst, sondern die Eintrittskarte. Wer auf Seite drei steht, wird nicht dadurch zitiert, dass er ein GEO-Programm bucht — er wird zitiert, wenn er es zuerst nach vorn schafft. Der Unterschied zwischen GEO und klassischem SEO liegt nach unserer Messung weniger im Fundament als in der Aufbereitung darüber.

Das ist die zweite Prüfung, und sie kostet Sie nichts außer ein paar Minuten: Nehmen Sie Ihre zehn wichtigsten Suchbegriffe und sehen Sie nach, wo Sie stehen.

Stehen Sie bei keinem davon auf der ersten Seite, dann ist ein GEO-Vertrag die falsche erste Anschaffung. Nicht weil GEO nicht wirkt, sondern weil Sie die Voraussetzung dafür noch nicht erfüllen. Das Geld ist in diesem Fall besser in Inhalten und in der Grundlagenarbeit aufgehoben, die Sie überhaupt erst in die Top 10 bringt.

Erst wenn beide Prüfungen bestanden sind, wird der Preis zur eigentlichen Frage. Und dann rechnen Sie ihn bitte aufs Jahr, nicht auf den Monat — Monatsraten wirken kleiner, als sie sind.

Dagegen stellen Sie eine einzige Zahl, die nur Sie kennen: Was bleibt Ihnen von einem neuen Kunden? Nicht der Umsatz, sondern der Deckungsbeitrag über die typische Laufzeit.

Ein Beispiel, das Sie mit Ihren eigenen Werten füllen müssen: Bringt Ihnen ein gewonnener Kunde 8.000 € Deckungsbeitrag, dann muss das 950-Euro-Angebot rechnerisch etwa anderthalb zusätzliche Kunden im Jahr bringen, das 2.500-Euro-Angebot gut vier. Liegt Ihr Deckungsbeitrag bei 2.000 €, sind es knapp sechs beziehungsweise siebzehn. Die zweite Zahl ist für die meisten mittelständischen Betriebe die realistischere — und sie verändert die Entscheidung vollständig.

Diese Rechnung ist bewusst grob. Sie unterstellt, dass der Kanal überhaupt Kunden bringt, und lässt Anlaufzeit außen vor. Genau deshalb gehört sie vor die Unterschrift und nicht in den Rückblick nach zwölf Monaten. Wie Sie den Ertrag anschließend sauber nachhalten, steht in unserem Beitrag zur Berechnung des SEO-ROI.

Damit kein falscher Eindruck entsteht: Es gibt gute Gründe, eine GEO-Agentur zu beauftragen, und die meisten haben nichts mit Technik zu tun.

Sie haben niemanden, der Inhalte produziert. Das ist der häufigste und beste Grund. GEO ist zum überwiegenden Teil Inhaltsarbeit. Wenn in Ihrem Haus niemand regelmäßig schreiben kann oder will, dann kaufen Sie genau das ein, und der Monatsbetrag ist der Preis für Kapazität, die Sie sonst einstellen müssten.

Ihr Markt ist umkämpft und die 86 Prozent treffen auf Sie zu. Bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen, in denen mehrere Anbieter um dieselben Fragen konkurrieren, ist Geschwindigkeit ein Argument. Wer zwei Jahre wartet, holt Zitierbarkeit später teurer nach.

Sie brauchen jemanden, der es nachhält. Der ehrlichste Teil einer Betreuungspauschale ist die Verbindlichkeit. Vieles scheitert nicht am Wissen, sondern daran, dass sich im Tagesgeschäft niemand darum kümmert.

Kein guter Grund ist dagegen die Sorge, etwas zu verpassen. „KI verändert alles“ ist als Verkaufsargument wohlfeil und in Ihrem konkreten Fall möglicherweise schlicht falsch — siehe die 0 von 14 weiter oben. Ein Anbieter, der Ihnen diese Unterscheidung nicht von sich aus anbietet, verkauft Ihnen ein Programm, bevor er Ihr Problem kennt.

Wenn Sie nach beiden Prüfungen zu dem Schluss kommen, dass ein Anbieter sinnvoll ist, dann gehen Sie mit vier Forderungen in das Gespräch. Sie sind alle zumutbar, und die Reaktion darauf sagt Ihnen mehr über den Anbieter als jede Referenzliste.

Erstens: eine Ausgangsmessung, schriftlich, vor dem Vertrag. Eine benannte Liste Ihrer Suchbegriffe, dazu für jeden die Angabe, ob heute eine KI-Antwort erscheint und wer darin zitiert wird. Wer das nicht liefern kann, kann auch später keinen Fortschritt belegen.

Zweitens: ein Audit zum Festpreis, getrennt von der Betreuung. Das ist im Markt üblich — die veröffentlichten Angaben liegen zwischen 1.000 € und 5.000 €. Ein Festpreis-Audit ist ein sauberer Einstieg mit begrenztem Risiko, und danach entscheiden Sie erneut.

Drittens: eine Kündigungsfrist, die zur Wirkungsdauer passt. Inhaltsarbeit braucht Monate. Ein Vertrag über zwölf Monate ist vertretbar; einer über vierundzwanzig ohne Zwischenausstieg ist es selten.

Viertens: ein monatlicher Bericht auf genau die Begriffe der Ausgangsmessung. Nicht auf Begriffe, die unterwegs dazukommen, weil sie besser aussehen. Diese eine Bedingung verhindert die häufigste Form von Erfolgsberichten, die keine sind.

Und wenn Sie den Weg ohne Agentur prüfen wollen: Wir bauen bei Growbase genau daran — Messung der Sichtbarkeit in Google-KI-Antworten und ChatGPT, zusammen mit der Inhaltsarbeit darunter, zu einem offen ausgewiesenen Monatspreis. Was das für den Mittelstand konkret bedeutet, steht in unserer Einführung dazu, was Generative Engine Optimization überhaupt ist. Prüfen Sie uns mit denselben vier Forderungen wie jeden anderen Anbieter.